En este nuevo post, vamos a hablar del pitching. Este
concepto tiene su origen en la meca del cine de Hollywood, y consiste en la
presentación pública de un proyecto ante un grupo de personas que tiene la
capacidad de financiar, o colaborar de alguna manera en el proyecto. Nunca se
sabe dónde ni cuándo puedes encontrarte al mejor productor musical, director de
cine o empresario de éxito al que quieres presentarle tu proyecto, por lo que si algún día
te ves en esa situación, es muy importante el factor emocional y social para
generar relaciones a largo plazo, y más conociendo la situación actual en la
que la competencia aumenta por momentos.
Desgraciadamente, la experiencia cuando las pymes
innovadoras presentan sus proyectos suelen ser desalentadoras: los productores
lanzan sus propuestas poco trabajadas, lo que desemboca en unos asistentes que
sienten que han perdido el tiempo teniendo que escuchar y unos emprendedores
frustrados por haber dejado escapar esa oportunidad.
El pitching, no se trata de “contar” simplemente, sino de
despertar interés en el público que te está escuchando para vender
posteriormente. Cada pitch es distinto y va a depender de la personalidad de
quien lo presenta, pero todos deben realizarse con entusiasmo. Gracias a este
método, consigues ganar efectividad, empatía y credibilidad ante la audiencia
despertando así un interés en ella sin necesidad de contar todos los detalles.
Además, la sesión de pitch debe ser breve, centrándonos en
lo importante y describiendo tu empresa de forma rápida y concisa. Esto es
porque a menudo, las personas capaces de realizar un pitch breve despiertan la
curiosidad de los oyentes, quienes se quedan con ganas de saber más. En cuanto
al lenguaje, se deben de hacer comparaciones y ejemplos para así activar
conexiones positivas, ya que en muchas ocasiones, las historias o anécdotas
serán más fácilmente recordadas que los gráficos o datos.
La conclusión es clara, no sólo basta con tener buenas
ideas, sino que también debes saber como contarlas para conseguir vender tu
proyecto en 5 minutos.
Fuente: http://www.latamcinema.com/ (Entrevista a Paco Rodríguez)
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